在經濟全球化的今天,中國企業出海發展的不在少數,譬如家電行業代表之一:TCL。


改名、重組?!征服全球電視市場的路上,TCL都出了些什么招


細細一算,今年已經是這艘商業巨輪航行第39年。從近幾年的表現來看,TCL已經不能再將它單純視作一個中國品牌,用更恰當的話說應該是一家源于中國的國際品牌。在征服全球電視市場的賽道上,比其它一些仍瞄準著國內市場數據的對手,它的起跑無疑快了許多。


正所謂“人近四十而不惑”。TCL在陸續完成業務重組、集團更名之后,已然找到了自己的發展方向,新的一年,他們征服全球市場的步伐愈發堅定。

全球市場崛起,性價比不等于廉價

早年間走出國門的決策現在看來是正確的。


數據顯示,TCL電子2018年全球彩電出貨量達到2861萬臺,市場占有率達11.6%,正式躍居全球第二位,整體業務(尤其是海外業務)向目前全球排名第一的三星不斷靠攏。


尤其是2019年,TCL的彩電產品在含金量最高的北美市場,曾經不止一次單月銷量數據超越三星,在美國市場銷量排名第一。當年第一季度銷量同比增長112%,出貨量和市場份額超過了三星、索尼等其他國際品牌。


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相比之下,在比較成熟的市場環境中消費者們的選擇要稍微客觀理性一些,不會過分存在先入為主的品牌概念,對產品本身的質量考究相反更加嚴格。在美國著名IT雜志刊物《PC Magazine》的網站中,TCL再一次獲得了2019年電視讀者選擇獎。


今年美國拉斯維加斯的CES 2020展會開幕前,TCL召開了主題為“Making Life Intelligent”的全球發布會。兩款核心新品:TCL·XESS旋轉智屏Pro以及TCL X9 8K QLED TV,都獲得了不少人的關注,尤其是美國的本土民眾。


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TCL·XESS旋轉智屏Pro


在他們的眼中,TCL的產品性價比更高,但這并不是美國家庭選擇TCL的唯一理由,主要還是產品的綜合水準。正如《PC Magazine》評述中的一句話:高性價比并不等于廉價。


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TCL X9 8K QLED TV


而根據GfK的數據顯示:2019年的歐洲市場,TCL彩電產品首三季度銷量同比增長24.1%,其中第三季同比增幅達到了33%,法國市場占有率已經上升到第三位;在南美、南亞、大洋洲等國家,也基本保持著50%以上的同比增幅,尤其是澳大利亞的銷售量甚至在第三季度拿下第一。


事實證明,當人們不再盲目跟風,無論哪里的市場競爭終究會回歸到產品本身。


極果君曾經采訪過TCL科技創始人、董事長李東生。他也說過雖然2019年TCL的彩電業務在國內實現了逆勢增長,但仍然無法改變隱藏在國內家電市場背后的疲態,目前海外銷售收入占比超過一半,海外業務已經成為 TCL 前行的最大動力。


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TCL科技創始人、董事長李東生


為什么這些年TCL能堅挺在全球家電市場的中心?除了早年間的跨國并購重組,還有什么大招?產業供應鏈的全球化、技術的發展?

8K+Mini LED落地?核心技術是關鍵

CES作為一個展現前沿技術的展會,其實有不少是目前無法落地量產的概念產品。前些年的8K產品和新興的Mini LED都可以說被打上過此類標簽。不過在今年的TCL展臺上,這兩樣技術衍生的產物卻已經不再是極為新鮮的玩意兒。


阻礙8K電視發展普及的原因,不外乎技術不達標、售價高昂、8K片源缺乏這三種。技術不達標主要同廠商本身的研發實力有關,而售價高昂我們早已在索尼、三星的8K旗艦電視上領教過了...至于片源缺乏的問題顯然和彩電研發并不是一個領域的事情。


我們不妨舉幾個例子。


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TCL X9 8K QLED TV


TCL X9 8K QLED TV本身作為QLED量子點屏幕技術的承載者,它的優點十分明顯。上萬顆LED燈組成的背光,使得產品能根據電視信號中畫面各處明暗變化,實時控制對應背光區域的開關及亮度,使黑色更黑,整體色彩更加自然。加上量子點本身穩定的屬性,產品長期使用也不會發生漏光、燒屏等狀況。


除此之外,采用了Mini LED技術的X10 8K QLED TV也已經投入量產。作為被視作下一代屏顯技術的代表,Mini LED可以借由本身芯片結構小,利于將調光分區數做的更加細致的優勢,從而達到更高的動態范圍(HDR),實現更高對比度;另一方面,還能縮短光學混光距離,降低整機厚度。


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TCL X10 8K QLED TV


目前一臺普通的LED電視需要少則500顆、多則幾千顆LED燈做背光。而采用Mini LED顯示技術的電視,僅僅一臺65英寸的背光面板就會使用到18000~20000顆LED燈。這不僅僅是成本控制的問題,還有許多技術操作的關隘需要跨越,從TCL在本屆CES的表現上看,他們已經攻克了這一類的技術難題。


就算成功研發量產,可如果不能解決成本因素的制約,那么8K和Mini LED成為消費級產品根本就是一紙空談。所以此時此刻,華星光電這個名字就顯得尤為重要。


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面板占據了電視機的大部分成本,直接影響了電視產品的市場售價。TCL依靠旗下華星光電的支持,能夠實現從面板到成品的完全自制,根本無需受到第三方面板價格的制約,這也是他們能夠量產搭載Mini LED產品的原因。同時還能在市場競爭中,令TCL具備更加寬松的降價空間。


經過2019年的重大資產重組后,由其主導的半導體顯示及材料產業已經占據了超過70%的TCL總資產比例。TCL正面臨轉型科技企業的重要關頭,華星光電為其提供了強大的技術支持,配合TCL電子等其他成員,形成了從屏幕到圖像引擎、算法、傳輸,再到芯片的垂直產業鏈。


技術的進步和免去第三方的利潤分成,換來的就是成本和售價的下降。


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TCL X9 8K QLED TV


65英寸的TCL X9 8K QLED TV起步售價只有19999元,實際上已經和高端的4K電視產品處于同一價格區間,但在清晰度、技術更新的體驗上則完全優于4K產品。人們會選擇哪個根本無需多言。

5G時代先聲奪人,搶占AIOT入口

5G并不算是一個新鮮的話題,但熱度不減。隨著國內去年5G牌照發放,各大廠商都毫無例外地盯上這塊蛋糕,TCL當然不可能例外。


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在這樣的背景下,TCL通訊與聯通將通過聯合研發中心,實現終端、渠道與服務的三維融合。同時TCL第一款5G手機已經在研發中,今年上半年就可以在海外上市,一切順利就會在中國市場推出。


電視方面,TCL的5G模塊也已完成研發并亮相;在5G超高清信號傳輸方面,未來就能實現在普通電視、4K電視、8K電視上進行超高清的視頻通話。關于5G和AR、VR技術方面的融合,TCL也將致力于把5G模塊同產品相結合,使虛擬現實的顯示效果達到有一個質的飛躍,并由此衍生出更多應用。


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不過要說網絡通訊帶給我們現在一個比較明確的未來愿景,那肯定是在萬物互聯的角度上人類會更加方便。早前極果君對TCL電子CEO王成的采訪中聽他提到,在當下這個時代,搶占未來智能家居的入口是極為重要的。


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TCL電子CEO王成


早在2018年,TCL在歐洲和中國武漢就新建了多個人工智能研發中心。歐洲研發中心主要從事人工智能的基礎性、前瞻性技術研究,建立數學應用的相關模型與算法;武漢研發中心主要進行圖像、語音領域相關人工智能算法的研究和應用。


TCL很有野心,他們希望將歐洲研發中心建設成為全球最有影響力的人工智能研究機構之一。


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但說到底,無論是AI還是物聯網,都離不開數據。作為萬物互聯、人機交互的基礎,TCL在大數據云端收集這個方面,還是要將自己的連接協議做穩定,使產品、設備和用戶服務三者之間融合度更高作為下一步目標。


除此之外,TCL還需要和華為、小米、阿里等一系列不同平臺做對接,一定程度上滿足互聯互通、相互控制的需求。只要一天沒有打破不同平臺之間的壁壘,那誰也不敢說占據了未來AIOT的入口。


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在TCL的規劃中,未來我們可以通過全新的人工智能小T,在家中便可以完成訂酒店、訂外賣、網上購物……等一系列操作。并且免除“播放”、“暫?!币约安槐匾膯拘阎噶?,讓交互變得和朋友交談一樣自然。


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只需借助一顆小小的AI鏡頭,人工智能就能實現“人臉識別”、”體感游戲”、“在線醫療”、“在線卡拉OK”和“全景視頻通話”等功能。從目前展示出的人工智能來看,在同一終端上由人臉識別+大數據所帶來的不同個性化推薦,會成為未來令人驚喜的存在。

布局全球化,神來之筆成重要基石

有此規劃的何止一家或幾家企業?幾乎每個行業的龍頭代表們都有這樣的想法,但這件事真的不容易。TCL如今已是全球化產業鏈建設中比較成功的示范,可極果君也無法忘記它曾經為此受過的苦難。


2004年,法國湯姆遜彩電業務和阿爾卡特手機業務被TCL成功收入麾下。在當時,幾乎沒有人會認為這是一項正確的投資,甚至已經有人將這次冒險的跨國并購重組劃分到失敗的典型案例中。


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大多數人往往在黎明前倒下,堅持到曙光來臨的只是極少數,正因如此他們所得的回報也會超過許多人的設想。短短一年時間,2005年TCL的海外業務收入就超過國內,這個中國企業搖身一變,成為了真正意義上的跨國公司。


但區區海外銷售業務只是浮萍,只有將“產業鏈”這顆種子播種在異國的土地上生根發芽,才能使企業長成參天大樹。TCL的做法很直接,但卻非常有效:他們陸續在墨西哥、波蘭、巴西、埃及、越南、印度等地設有八大制造基地,足跡遍布幾乎每一個地區貿易協定覆蓋區域。


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尤其是隨并購重組時誕生的波蘭工廠。作為TCL向歐洲各國供應彩電產品的生產、倉儲基地,甚至只需要3天左右的時間就可以送遍幾乎整個歐洲。再加上中歐班列開通使得大型運輸不再只有海運一項選擇,就算深圳工廠生產的彩電零部件,運送至波蘭工廠組裝檢驗的時間,也僅需22天。


這樣在節省人力、運輸成本的同時,還少去了一大筆進出口貿易關稅。如果不是因為去年的中美貿易戰,只怕極果君也不會想到TCL的八大生產基地作用比預想中的還要大。


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在中美兩國的企業還在為并不友好的進出口關稅而苦惱時,TCL已經可以借助地區自由貿易協定,成功規避一些不必要的風險。比如利用北美自由貿易區,墨西哥工廠向美國輸送商品的關稅大大減少,TCL只需要做的就是提高當地供應鏈配套能力這一件事。

堅持產品創新,提高品牌影響

相比于TCL在核心技術、未來戰略和全球布局的“大招”之外,為了應對未來各式各樣的不同需求和個性化產品特性,他們也同樣留有后手。


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TCL·XESS旋轉智屏Pro


譬如CES 2020上的TCL·XESS旋轉智屏Pro,就是一臺采用屏幕與主機分離設計,實現橫豎屏兩種姿態切換的旋轉電視。


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TCL·XESS旋轉智屏Pro


通過連接手機平板等終端,就能輕松完成形態切換,甚至還能根據當前播放的畫面來切換最適宜觀看的屏幕方式。


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100吋巨幕私人影院


像這樣的產品未來還會有很多,包括家庭IMAX影院、折疊屏、大屏和其它個性化定制需求。


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TCL畫框電視


2019年,TLC科技對外推出了Mini LED屏幕(星曜屏),今年CES 2020展示了采用新技術的可卷曲顯示屏。要知道,前段時間掀起一波懷舊情懷的摩托羅拉Razr折疊屏手機就由TCL華星提供屏幕合作。


同當下的互聯網公司及其它廠商不同,TCL在品牌營銷方面相對低調,更深耕于在成熟市場環境中打造產品質量。在此基礎上,不斷推動創新衍生出更多特色產品,提高品牌影響,將為以后迎來爆發帶來許多機遇,更重要的是積累下的寶貴經驗。


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2020年1月13日,TCL集團正式申報更名為TCL科技集團。用掌舵人李東生的話說,這樣是為了讓人們更好地認識TCL。


或許在未來我們看不到一個傳統家電領域廠商,但是會出現一個以“科技”為主導,更加重視核心技術發展,同時堅定完善全球產業鏈布局的新生跨國科技集團,在世界的海洋上肆意飛馳。

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